在所有行業(yè)包含紙箱機(jī)械行業(yè)，企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個(gè)相互比較,相互選擇的過程,雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì),如果對(duì)供應(yīng)商所處行業(yè),供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,運(yùn)作模式,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)狀況等有充分的了解和認(rèn)識(shí),就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),在互贏的合作中找到平衡.同時(shí)要了解銷售市場(chǎng)產(chǎn)品的品種,檔次,結(jié)構(gòu)及用戶的需求,要用戰(zhàn)略的眼光.

實(shí)施戰(zhàn)略采購.戰(zhàn)略采購過程不是簡(jiǎn)單的對(duì)手間的談判,而應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過程,協(xié)商的目的不是一味比價(jià)壓價(jià),而是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解和企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通.在這個(gè)過程中需要通過總體成本分析,第三方服務(wù)供應(yīng)商評(píng)估,市場(chǎng)調(diào)研等為協(xié)商提供有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息,幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì),從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán).戰(zhàn)略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì),以降低整體成本為宗旨,涵蓋整個(gè)采購流程,實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理.